萬科不賣房要當“包租婆” 王石又出新玩法【mk體育官網入口】
發(fā)布時間：2024-10-25 人瀏覽
本文摘要：萬科集團繼續(xù)不了買房？
萬科集團繼續(xù)不了買房？不要緊，你可以再行租房寄居；過兩年想要買房了？沒問題，此前遞的租金不會自動改以購房時的房款。這是萬科近期的宣傳口號，而且這一全新的營銷模式也正在付諸實踐。日前，萬科對外發(fā)售了租金抵房款的住宅項目，且早已步入第一批租客。
據理解，重慶的這個項目歸屬于萬科去年底確認的長租公寓項目，這一商業(yè)模式目前被不少業(yè)內人士命為住宅地產領域的共享經濟。以租代售重視轉化率11月15日，萬科戰(zhàn)略轉型新的業(yè)務落地發(fā)布會暨萬科西九商業(yè)街開街儀式在重慶舉辦。作為試水重慶的首批長租公寓，西九萬科驛第一批只發(fā)售135套產品。從10月1日開始試運營發(fā)展商以來，僅僅只是朋友間的口碑據傳，就早已提前完成發(fā)展商指標。
所謂租金抵房款，即租客可以再行租房居住于，并與開發(fā)商簽定一定周期的租房合約，租金可分期或重復使用繳納，出租屆滿后租戶若有購房意向，則可繳納剩下房款，此前的租金按一定優(yōu)惠幅度抵扣房款，雙方再行簽定購房合約，自此，租戶月轉變成業(yè)主。據媒體報道，此次租金抵房款實際含義為：凡西九萬科驛租客，如出售萬科西九二期住宅，可享用與所租房屋兩年租金等額的房款總價優(yōu)惠。
盡管只有兩年，但帶來購房者的吸引力依然極大。事實上，萬科這類模式在商業(yè)地產領域有開發(fā)商做到過嘗試，尤其是針對商鋪招商，一般被稱作以租代售。以此減少了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，不利于關上市場，造就商鋪的銷售。
對于投資者來說，供款一年或出售一年后，房價下跌一定幅度，則報酬更加相當可觀。研究總監(jiān)張大偉指出，一方面，租金抵房款對開發(fā)商的資金、品牌都拒絕較為低，只有品牌知名度低的開發(fā)商才能更有到充足的租戶共同完成這個項目，而大開發(fā)商也不具備資金的周轉能力，萬科似乎不具備這兩項條件。另一方面，以租代售放在住宅銷售上，不利于項目減少客戶流量，提升市場認知度、美譽度。
更加關鍵的是，選取的租房客戶未來大部分都會買房，適當的購房轉化率也十分低，購房所帶給的利潤也充足填補此前的時間成本。租客須要精挑細選華南城的一位營銷總監(jiān)指出：萬科此舉非常簡單說道是以租代售，實質上內涵更加非常豐富，是住宅領域的共享經濟。在他顯然，共享經濟在住宅領域是有多方面要素的，比如租戶的自由選擇、設施服務的分享等。
在租客的自由選擇上，萬科有一套自己的挑選出標準。喜好年齡35歲以下、無子女、大力奮發(fā)的新青年群體，同時與租客達成協(xié)議，客戶在租賃期內上述條件發(fā)生變化，需提前結束租期，雙方友好關系中止租約。但是，并非所有滿足條件的租房者都需要順利住進。為了確保公寓較好的居住于環(huán)境和生活環(huán)境，萬科的工作人員不會對遞交申請人的客戶再行展開一輪挑選出。
通過挑選出后，有所不同行業(yè)的新青年們將擠滿于此，其中還包括旅行自定義師、健身教練、家裝設計師等職業(yè)從業(yè)者。為什么要精挑租客？前述營銷總監(jiān)分析，無論是產業(yè)園區(qū)的共享經濟，還是商業(yè)寫字樓的共享經濟，都會對項目體系內的參與者展開身份、職業(yè)和互補性等方面的自由選擇，缺少優(yōu)勢者往往要被回避，因為對分享模式不具備貢獻。設施方面，萬科所有租賃公寓皆為精裝修房，獲取兩種翻新風格可供租客挑選出，并為租客獲取可配備的電器租賃服務。
同時，公寓還配有了書吧、免費健身房、洗衣房等全套生活設施。此外，萬科驛的租客還需要享用到在西九項目首次落地的萬科食堂、社區(qū)巴士、鄰里中心等萬科全新業(yè)務帶給的生活體驗。
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